在濟南二手車回收市場里，發現現在很多的4S店都有二手車買賣與置換業務，那么問題就來了，4s店不是賣新車嗎？為什么還要回收二手車呢？這不是矛盾嗎？甚至有些消費者在擔心，4S店回收二手車是不是為了弄回去翻新再上市？其實并不是這樣的，

4S店提供二手車置換業務主要有兩個目的，一是為了促進新車交易，二是為了販賣二手車謀取利潤。

4S店提供的二手車置換業務實際上就是買賣車一條龍服務。很多車主其實是有換車的想法，但是當時資金可能不太夠，賣二手車又不太懂，流程也不知道，賣完二手車之后再去選車中間這段時間也無車可開，所以很多人就放棄買新車，一緩就是很長時間?，F在4s店可以回收舊車，同時舊車價格可以抵新車部分價格，置換還會有一定的優惠政策，車主只需要提供一些必要信息檔案即可，這樣一來就大大刺激了老車主更新換新車的想法。本來買一輛新車可能預算不太夠，但是把老車一抵賣，實際購新車的錢自己可能就能接受了。

4s店都有專門的濟南二手車評估師，他們會對車主的舊車進行一個評估，評估價格一般略低于二手車市場收車價格，這樣收回來的汽車可以用4S店認證二手車的名頭再進行售賣，售賣價格和市場二手車價格持平甚至略高一點，很多人一直都認為4s店是比較專業的，而且不是個人二手車商感覺要放心很多，所以就算價格略高一點，很多人也愿意從4s店來買二手車。有時候4S店賣二手車的利潤比他們賣新車還要高。賣二手車也是目前4S店很可觀的一塊經濟來源。

目前我國二手車市場發展非常迅速，規模也越來越大。很多4S店的老板手里有幾個二手汽車交易公司，或者4S店和二手車公司有合作關系。4S店回收來的二手車以市場收車價格賣給二手車商，二手車商在進行正常販賣。這樣兩者達成合作關系，4S店也是可以從中謀取不錯的利潤。

所以很多店面非常支持買家二手車置換，因為這樣他們賣新車能賺錢，收二手車同樣再能賺一筆。為了刺激二手車置換，進行置換買車的客戶還可以享受專門的置換補貼，例如我們當地買別克昂科威全款只有4萬塊錢的優惠，如果是貸款買車，優惠力度可以達到4.5萬，如果是貸款置換買車，還可以再額外享受5000元的置換補貼，總優惠可以達到5萬元。雖然給你多優惠了5000元，但它能夠從你舊車中再把這5000塊錢賺回來。買的永遠不如賣的精。

二手車置換政策將來將會越來越完善，也會越來越透明。目前由于大部分人對二手車行情不是特別清除，感覺差不多價格合適就賣了。而且4s店可以提供一條龍服務，免去了賣車再買車的麻煩。所以很多人愿意用舊車置換，4s店也非常樂意回收舊車。

有句話叫買的不如賣的精，我們不是濟南二手車買賣行業里的人，所以不可能計算的過他們。很多4s店會有很多的優惠政策的，會讓你直接在他們店里買新車，把二手車給他們進行回收。他們不但賣出了新車，而且還弄到了一輛二手車可以進行出售，這個利潤還是比較客觀的。